相手が何を求めているのか、相手が今持っている情報を引き出す５個のポイント（FOLMD）
■Family →お金が欲しい人
「ご家族の悩みはありませんか？」
「お子さん何歳ですか？」
「学習保険大丈夫ですか？」
■Opportunity →時間が欲しい人
「どんな仕事をしていますか？」
「それをやってて大変なことないですか？」
「休みはありますか？」
「家族と過ごせていますか？」
■Leisure（レジャー） →お金が欲しい人
趣味を知る
Facebookからも知ることが出来る
美容が好きだけど、今はお金が無いからかけられない
■Money →お金が欲しい人
「今の家はローンありますか？」
「車はいくらかかっていますか？」
「じゃあ、月に〇万円必要ですね」
■Dream →お金が欲しい人、時間が欲しい人
「こういう会社を作りたい」
レジャーとドリームがイコールの人が多い
まずは、自分から話してあげること。
有効的な質問：「最近アツい事あった？」
↓
そうすると相手が「ところでお前は？」と聞き返してくれる。聞きたいことを先に投げかけてあげることが重要です。
また、人は「３万」という事に惹きつけられます。
「最近、私、臨時収入で３万円もらったんだよね」→「え？なんで？」となる。
これが、３０万円だと現実味が無いから響かない。